工作地点：

上海市

工作职责：

主要职责定位 Major Duties and Responsibilities Summary
该岗位是销售效能团队的"策略大脑"与"数据专家"，负责将公司业务战略转化为科学模型与量化洞察。主导销售目标分配与辖区规划，深挖业务规律，提供可量化的商业洞察，为高层决策和区域执行提供策略蓝图。作为连接战略规划与一线执行的关键枢纽，确保策略的科学性、前瞻性与可落地性。

主要专业职责 Major Professional Duties and Responsibilities：
1. 年度目标与预算：根据公司战略，结合市场部品牌策略，提供年度指标与 phasing的预测。
2. 商业洞察与业务分析： 深入分析销售数据、市场趋势及竞争格局，挖掘业务规律与增长机会。定期输出高质量的商业分析报告与量化洞察，为销售管理层及区域团队提供数据驱动的决策支持。负责提供业务周报，月报，以及根据预测和外部数据提供及时有效的业务调整和决策方案。
3. 指标和辖区： 主导年度/季度销售指标的科学分解与分配，设计并优化辖区划分模型，确保资源配置的公平性与业务覆盖的高效性。持续监控目标达成进度，及时调整策略建议。
4. 客户分级与专业学术推广方案：包括客户分级，关键信息传递质量，会议传递质量以及为拜访策略提供可行性建议。结合CRM系统和其他数字化工作的优化提高拜访效率，提升拜访质量。
5．服务商的评估和管理：CSO服务商的评估，业绩追踪以及管理，为管理层提供数据层面的支持并提供服务模式的调整方案。
6. 数据治理与系统赋能： 与数据部门，相应供应商,IT团队以及业务团队紧密合作，了解数据链路和客户需求，提供专业高效的解决方案。为CRM，BI系统的优化和整合提供重要战略意见。

任职资格：

教育背景 Education
本科及以上学历，专业方向为商业管理、统计学、数据科学、经济学、数学或相关领域。硕士学历优先。
工作经验 Experience
五年以上医药行业销售运营、商业分析或销售效能相关工作经验。具备医药企业目标分配、辖区规划、销售预测等实操经验者优先。拥有外资或国内领先医药企业商业运营或销售运营部门工作经验者优先。
专业技能 Special Skills
深刻理解医药商业运营与销售效能核心模块（目标、辖区、绩效、激励、系统）。具备出色的数据敏感性与商业洞察力，能熟练运用数据分析工具（如SQL、Python、R、Power BI、Tableau等）进行复杂数据建模与分析。熟悉主流医药CRM系统及商业智能平台。具备优秀的量化分析能力与报告呈现能力。
通用能力素质 Capability
战略思维与系统化思考能力。优秀的逻辑分析能力与问题解决能力。沟通协调与跨部门协作能力。高度的敬业精神、责任心和商业头脑。