工作地点：

上海市,北京市,天津市,河北省-石家庄市,河北省-保定市,山西省-太原市,黑龙江省-哈尔滨市,辽宁省-沈阳市,山东省-青岛市,山东省-济南市,江苏省-苏州市,江苏省-无锡市,江西省-南昌市,广东省-深圳市,广东省-广州市,云南省-昆明市,广西壮族自治区-南宁市,湖北省-武汉市,浙江省-杭州市,福建省-厦门市,湖南省-长沙市,四川省-成都市,陕西省-西安市,重庆市,河南省-郑州市,江苏省-南京市

工作职责：

工作范围 Position summary
在所在团队负责人的领导与指导下，承担所辖区域的疫苗商务管理工作，支持团队负责人达成如下目标：推动区域内产品准入与渠道拓展，完成销售目标与回款任务，规范商务流程与票据管理，并协同医药信息沟通专员合规、高效地开展工作，保障业务健康增长。

主要职责 Major Duties and Responsibilities
1. 市场准入与管理
1）负责统筹目标市场的疫苗准入、招标、区县遴选等工作，推动销售合同签订与执行；
2）跟踪疫苗效期、库存与流通管理，协调区域内疾控机构及接种单位的供应保障；
3）配合公司商业供应与流通部门，协调召回、退货产品的运输、财务及仓储等相关事宜。
2. 销售目标与回款管理
1）根据公司年度经营目标与市场情况执行区域销售计划，负责销售目标达成；
2）负责货款回收、票据处理及相关财务流程，确保资金回笼及时、准确、合规；
3）对销售数据、回款进度进行分析和报告，提出改进措施。
3. 市场信息收集与分析
1）系统收集区域内的市场动态、政策变化、竞品信息及业务问题，及时上报并提交分析建议；
2）开展区域市场调研，为公司的市场策略、产品规划等提供数据支持与决策参考。
4. 团队协作与支持
1）与医药信息沟通团队紧密配合，提供商务角度的流程支持与协调，配合其开展高质量的专业合规学术推广；
2）支持、配合所在团队负责人对业务的管理，及时协调处理业务开展中出现的各类问题，保障业务持续稳定开展。
5. 跨部门协同
1）配合公司内部市场、财务、供应、物流及质量等各部门，保障业务流程顺畅、高效运转；
2）参与公司组织的专业培训、商务政策、合规制度的学习与落实。
6. 完成上级领导交予的其他临时性工作任务。

任职资格：

教育背景 Education
大学专科及以上学历，医学、药学、公共卫生、市场营销、生物技术等相关专业优先。

工作经验 Experience
必须具有3年以上医药行业工作经验，其中必须包含1年以上的疫苗行业经验，销售与商务岗位经验优先。

能力 Competencies and Skills
1）良好的专业性与学习能力；熟悉疫苗行业，具备疫苗相关专业知识；
2）优秀的沟通能力、人际洞察力和商务谈判技能，具有面对复杂和挑战的问题及多个利益相关方局面下把握主要矛盾，协调全局利益与各方诉求，建设性地提出解决方案并推动各方接受、落实的能力。
3）良好的执行力、亲和力、抗压能力和团队协作能力。
4）熟练使用 Office 办公软件。

合规与素养 Compliance & Awareness
1）熟悉《药品管理法》《疫苗管理法》《医药代表管理办法》等行业法规，严守商业道德与合规底线；
2）具备良好的职业操守、人际敏感度与跨部门协同意识。