工作地点：

江苏省-苏州市,江苏省-无锡市

工作职责：

工作范围 Position summary
在大区总监领导下，全面负责所辖区域中直营和CSO模式的市场和业务管理，带领团队专业、高质量地完成对区域内医药卫生专业人士传递疾病与产品相关学术信息的工作，建设高专业精神和专业能力的团队；完成本人所辖市场的销售、回款等各项业务目标，执行公司品牌建设任务，提升公司各产品的市场份额；树立合规、专业的企业形象，制定公司在所辖区域的中期发展规划并推动区域业务的可持续发展。

主要职责 Major Duties and Responsibilities
1， 业务计划与目标执行落地
 遵从公司的业务发展战略，贯彻年度工作策略，按照商业运营中心批准的整体部署实现辖区内包括直营模式和CSO模式市场的各项业务目标的达成；
 制定辖区年度和季度业务及管理工作计划和方案，切实执行对各类绩效考核 KPI 指标的闭环管理，做好预算控制；
 带领和指导团队中医药代表在辖区市场内持续传递疫苗可预防疾病与疫苗产品包括与公司相关的专业学术信息，收集产品相关反馈与信息，提升相关专业人士对康希诺及其疫苗产品信息与特点的了解度与认可度，建设与强化企业与产品的专业化品牌形象；
 管理辖区市场内各级疾控的招标遴选准入工作，对公司全产品在所有疾控的准入负责；
 指导团队中商务人员高效完成公司产品的订单管理响应、发货配送、库存与效期管理、购销票据处理和货款回收等各项商务工作和目标。
2， 业务费用与合规管理
 按公司业务工作相关管理规定，制定辖区市场业务费用规划及预算方案；按制度规定对所发生费用进行严谨的审批或核准，对费用发生的真实性和合规性负责；
 严格遵守相关法律法规的规定对辖区内所有业务活动（包括医药信息沟通专员的学术推广和商务人员相关工作）和团队行为进行合规管理。
3， 团队管理与人员发展
 对辖区内的直营和CSO模式的医药信息沟通人员进行管理并对日常工作予以指导和帮助；
 负责对团队成员的工作行为过程与综合绩效的评价和考核；
 规划并实施针对直营和CSO模式团队人员的包含专业知识、能力技巧与合规等各方面的培训计划。
4， 跨部门与外部协作
 与公司医学部、市场部、药物警戒部等保持沟通，推动区域学术活动合规开展。
 协调处理辖区内潜在与突发问题（如不良反应事件、供应中断、客户投诉等）。
5， 完成上级领导交予的其他临时性工作和任务。

任职资格：

教育背景 Education
本科及以上生物，公共卫生等相关专业
工作经验 Experience
 6 年及以上医药及疫苗行业市场营销工作经验
 熟悉疫苗领域的医学与生物技术知识、国家关于疫苗管理的法律法规（尤其是《疫苗管理法》《药品管理法》《医药代表管理办法》）；
 掌握销售与营销的专业知识，并要对疫苗行业的动态保持关注。
合规与素养 Compliance & Awareness
 深刻理解《医药代表管理办法》对持有人管理责任的要求（第四条、第九条等），对下属医学信息沟通专员和商务主管的行为承担管理责任。
 明确省区经理的合规边界：不得指使、纵容医学信息沟通专员从事违法行为（第十一条）；不得向医学信息沟通专员分配药品销售任务、要求其收款和处理购销票据（第十一条第三项）。
 具备敏锐的合规风险识别能力，能够平衡业务指标与合规要求，坚持“合规优先”原则。
 正直诚信，具备良好的领导力、决策力和抗压能力。
其他要求 Others
可适应长期出差，身体健康，善于沟通，思想活跃，语言能力佳，兴趣广泛 。